1인 플랫폼 마케팅 리뷰 첫번째 이야기

 

1인 플랫폼을 만들고 책을 쓰고 코칭을 해라.

내가 고객을 찾아가지 말고 고객이 나를 찾아오게 만들어라! 1인 플랫폼 연구소 회장이자 이 책의 저자인 최서준 회장이 처음부터 끝까지 반복해서 강조하는 문장이다. 이 말은 내가 그동안 읽은 자기 계발 서적을 읽을 때나 사업을 성공시킨 이들이 줄기차게 강조하는 부분이었다. 이 말을 들을 때마다 '그래서 나를 찾아오게 만들으란 말은 알겠는데 어떻게 찾아오게 만들라는 거지?'라는 의문이 들곤 했다. 이 책의 저자는 책을 통해 그 방법들을 정리하고 있다.

그 첫번째는 1인 플랫폼을 작게라도 시작하는 것이다. 온라인상에 나만의 1인 플랫폼 공간을 만들고 그곳에서 다른 다람들에게 도움을 주는 위치에 서야 한다. 위치를 바꾸야 성공하는 길로 들어설 수 있다. 노동자에서 사업가로 책을 읽으며 소비하는 사람에서 책을 쓰는 작가로 강의를 듣는 사람이 아니라 강연을 하는 사람으로! 나 자신의 몸값을 올리고 내 위치를 바꿔서 1인 사업가로 성공해야 한다. 저자가 제시하는 것들은 내가 생각하는 비전과 동일하다. 나는 책을 많이 읽으면서 책을 쓰는 작가가 되고 싶다는 생각이 들었다. 그래서 그 꿈에 한걸은 더 나아가기 위해 요즘은 매일 글쓰기에 도전하고 있다. 이런 작은 도전들이 쌓이고 쌓여서 분명 큰 결과를 내줄 수 있으리라 생각하기 때문이다. 막연했던 나의 그런 믿음이 이 책을 읽으면서 확신이 들기 시작했다. 저자는 1인 플랫폼 운영을 하고 본인의 책을 냈으며 자신의 분야에서 도움을 필요로 하는 사람들에게 강연을 합니다. 그리고 그들을 먼저 성공한 사람으로서 코칭하는 역할을 해냅니다. 그는 이제는 누가 시켜서 일을 하는 노동자의 위치에서 자신의 제품을 스스로 만들고 그에 대한 가치를 돈으로 평가하고 그 돈을 받으며 코칭을 해주는 프로의 세계에 있다. 스스로 노력해서 자신의 위치를 의지적으로 바꿨더니 진짜 인생이 바뀐 것이다. 사람들에게 인정받는 위치가 아니라 이제는 사람들을 인정하는 위치에 올라선 것이다. 그것은 노동업이 아니라 정보업을 하겠다고 마음먹은 순간 시작되었고 '고객 획득 실천회'라는 1인 플랫폼을 실행에 옮기면서 구체화시켰다. 도움이 필요한 사람들을 모으기 시작하면 수익을 올릴 수 있다는 결론에 도달한 저자는 고객이 스스로 찾아오게 하는 방법을 시스템화 시켰고 그로 인해 코칭 사업의 길도 열리게 되었다. 온라인에 나만의 디지털 공간을 만들고 그 공간에 사람을 모으면 시간과 소득이 기하급수적으로 올라간다. 나 이 책을 읽으면서 저자의 확고함이 나의 신념이 될 수 있길 바라보았다. 성공할 수 있는 가장 빠른 방법은 내가 하고자 하는 그 업의 성공한 자들을 만나서 비법을 전수받고 코칭받는 일이다. 내가 하고자 하는 일을 먼저 이뤄낸 사람만큼 확실하게 검증된 사람은 없을 것이다. 책을 읽어나가면서 나도 새로운 비전을 품을 수 있었다. 나도 1인 플랫폼을 만들고 책을 쓰고 내가 만든 플랫폼과 내가 쓴 책이 나 대신 고객을 모아다 주는 시스템을 만들어야겠다. 이런 식으로 시도했을 때 비로소 고객인 나를 찾아오는 시스템이 정착될 것이고 나도 나의 위치를 바꿈으로써 성공하는 길을 걸을 것이다.

 

끝에서부터  시작하라.

흔히 사람들은 자신의 분야에서 어느 정도 성공을 하고 인정을 받았을 때 책을 쓴다. 하지만 저자는 1인 사업을 시작하기 전에 먼저 책을 쓰고 사업을 시작한다고 한다. 그 책이 나를 대신해서 영업을 해줄 것이고 고객을 만나게 되면 상담을 해야 하는데 책으로 인해 더 신뢰와 확신을 얻을 수 있는 것이다. 그리고 나랑 같이 걸을 수 있는 사람인지도 책을 통해 가려주기 때문에 더 절실하고 신념이 비슷한 사람들 즉 내 도움이 정말 필요한 사람들을 바로 만날 수 있는것이다. 나와 신념이 반대인 사람 들고 내 조언을 듣고도 행동하지 않는 사람들까지 상담하며 시간 낭비할 필요하 없는 것이다. 1인 사업을 시작하고자 한다면 책을 쓰자! 내가 쓴 책을 읽고 내가 지금 하고 있는 일, 내가 나아가고자 하는 방향, 내 가치관 등의 이해관계가 가능한 사람들을 만난다면 처음부터 나에 대해 강한 믿음을 가진 호의적인 사람들, 적극적인 사람들만 상대할 수 있을 것이다. 책을 통해 나의 신념을 전달하고 나에 대한 믿음과 결단력이 없는 사람은 안 만나면 되는 것이다. 서로에게 도움이 되지 않을 뿐 아니라 서로 시간 낭비인 것이다.

 

1인 플랫폼으로 성공하는 네 가지 천재적인 비결

첫 번째 원리는 플랫폼 브랜딩, 두 번째 원리는 플랫폼 공간, 세 번째 원리는 플랫폼 마케팅, 네 번째 원리는 플랫폼 수익화이다. 다른 사람들이 갖춰놓은 공간에서 내 사업을 하면서 많은 제약이 있다는 사실을 깨달았다. 바로 내 공간이 없고 내 제품이 없었기 때문이다. 나도 저자가 제공하는 정보들을 통해 1인 플랫폼을 만들고 내가 작가가 되고 강연가가 되고 사업가가 되고 천채 플랫포머의 길을 걸을 것이다.